创业门槛降低 “一人公司”如何突围

全国各地纷纷设立“一人公司”(OPC)社区，展现出“超级个体”的活力，AI技术显著降低了运营成本并提高了效率。然而，这种新模式能否长久发展以及其商业模式的可行性仍是关注焦点。

尽管创业门槛有所下降，OPC仍需聚焦“小而垂”的细分市场，并迅速建立起完整的商业闭环。鉴于OPC的个体作战特性，OPC社区在市场拓展和融资方面应提供必要的支持。

借助AI放大个人优势

2023年3月，1997年出生的王钰博在中关村AI北纬社区启动了她的“一人公司”，专注于将AI与民族音乐融合。这一选择源于她20多年的民乐演奏经验以及在知名科技公司积累的AI工程师背景。

她开发的首款产品旨在解决民乐演奏者长期面临的曲谱转换难题。传统上，五线谱转换为简谱耗时24小时且费用为10元，而王钰博的AI工具将此过程缩短至一分钟，成本降至几毛钱。产品上线短短四周多，现金流已实现正向。

王钰博表示，过去开发一款产品需要算法、前后端、测试、设计、运营等多个岗位，各部门之间存在壁垒且沟通成本高。如今，她一人借助AI即可完成这七八个工种的工作，能够快速响应用户痛点，当晚修改，次日即可上线。

她认为，当前这波OPC创业浪潮与上一轮互联网创业有所不同。上一轮的特点是产品“普适性强”，如网页、社交平台、短视频等，适用于所有人，因此创业者需要争夺市场、构建壁垒、追求规模。而在大模型时代，AI能够精准地放大每个人的独特才能。

王钰博以自身为例：“我不必担心大型科技公司抄袭我的创意并占领市场，因为民族音乐这个赛道非常小众且垂直，大型公司根本不会涉足。相比之下，如果你还在与大型公司在基础大模型能力上竞争，是无法取胜的。”她强调，OPC创业的核心在于找到“只有你能做、别人做不了或不愿意做”的方向，并利用AI将个人优势放大百倍。

亦庄模数OPC社区运营总监陈思指出，未来OPC公司较好的发展路径是像硅谷的小型企业一样，在细分赛道中找到自己的定位。他认为，与以往的创业潮不同，OPC提供了一个低成本试错的机会，用以验证商业模式的可行性。

这些“超级个体”不追求构建大型平台，而是深耕于特定的垂直领域，利用AI将个人优势发挥到极致，可能由此发掘全新的需求市场，悄然建立起新的生态系统。

跑通商业闭环并非易事

在一次行业展会上，“尚书洋葱”团队创始人之一的伍恒远随意地在一张纸上写下了“可使用电脑体验，新建任务进行对话”，这与传统行业提前精心制作提示牌的做法截然不同，他认为这正是OPC的风格。

该团队拥有十几名成员，每个人都在不同公司拥有正式工作。伍恒远认为，OPC公司是先有项目，再形成工作流，然后产生业务，最后在市场上验证产品。

AI视频是OPC集中的领域之一。对于这类企业而言，视频生成过程中使用模型的成本非常高昂。“一些电影级别的镜头，一分钟可能就要花费上万元。”一位AI视频领域的OPC负责人表示，当前视频市场的价格较低，若无补贴，自制视频难以实现盈利。

另一家专注于硬科技的OPC公司已成立两年，投入100万元尚未收回成本。在这两年里，产品研发、零部件采购、组装生产以及客户拓展等工作均由两人承担。该公司创始人坦言，由于销售渠道有限且缺乏专业的销售团队，硬科技OPC面临较大的资金回笼压力。

一方面是模型调用等高昂的花费，另一方面是融资门槛高企。

自2023年起，一位OPC企业创始人郭阳（化名）一直在积极寻求投资人。他表示，投资人更看重公司的规模以及是否有知名学术专家指导和参与，而这些恰恰是OPC所缺乏的。事实上，多数OPC企业属于轻资产创业，缺乏抵押物，甚至无法获得信用贷款。

杭州培风社OPC社区负责人陆赟指出，已有OPC企业因未能跑通商业模式而退出。然而，另一家在国内运营超过20个OPC社区的企业负责人认为，OPC创业的优势在于灵活性，当团队认为某个赛道行不通时，可以迅速转向其他赛道，这是大型企业难以做到的。

助力OPC打通市场瓶颈

近期发布的《全国OPC发展观察报告(2026)》指出，超过六成的创业者对OPC模式存在认知偏差，配套生态体系亟待完善。另一数据显示，2023年上半年，全国OPC社区数量已从最初的95个迅速增长至618个。

争相布局的OPC社区能否解决配套生态不健全的问题？什么样的社区和政策更符合OPC的期望？

记者注意到，当前多家OPC社区由传统产业园区和孵化器等转型而来，在创业服务方面具有优势。但OPC企业除了需要场地、算力、设备等基础支持外，更关注是否有足够的获客渠道，以及社区能否帮助企业承接订单。

OPC企业“独行录”负责人坦言：“我身边有几十个OPC，但真正有获客渠道的不多。”OPC创业者通常是各自领域的专业人才，缺乏市场拓展和推广能力，也迫切需要合规指导服务。

在四川大学就读研究生的刘子萌计划创业，特地前往北京考察OPC社区。在一番考察后，他印象最深的是一个社区提出的场景对接服务。“社区的场景对接公司会帮助入驻企业摸排当地的需求场景，为企业寻找订单。”刘子萌认为，目前大部分社区主要提供算力补贴、租金补贴、专业孵化服务等，但也存在一定程度的定位同质化问题。社区可以结合当地特色产业实现差异化定位，特别是帮助初创企业对接当地的大型企业和应用场景。

面对OPC企业普遍存在的“有技能、缺场景、无订单”的市场拓展瓶颈，OPC社区应及时弥补服务短板，相关政策也应加速落地，以助推企业开拓市场。目前，北京已有OPC社区采取拆分订单的方式帮助OPC企业接单，还有社区针对科幻游戏领域开辟细分板块，为企业的产品上线和出海提供更有针对性的服务。

本报记者 曹政 孙奇茹 赵语涵